On achète une reprise bancaire (foreclosure) parce qu’on espère bien économiser sur l’achat et même faire « un bon coup d’argent facile ». Quelquefois, c’est vrai, moins aujourd’hui qu’avant, mais de toute façon il faut être prévoyant parce que personne ne sera là pour vous aider vraiment. Et la boîte à surprises peut contenir des bonbons difficiles à avaler. À moins que …

La majorité du temps, dans une reprise bancaire, la banque exige que l’acheteur utilise la compagnie de titres de la banque pour finaliser la transaction. Le rôle de la compagnie de titres est de fournir à l’acheteur un titre de propriété clair et une police d’assurance titres. Le plus souvent, le premier est bâclé mais le second vous le recevez parce que vous payez vous-mêmes cette police.

Pourquoi n’êtes-vous pas protégé par la compagnie de titres? Parce que vous n’êtes pas son client. La banque est son seul client dans votre transaction d’achat, et son devoir est de protéger la banque en premier.

Comment? En faisant le strict minimum pour rechercher les informations qui vous intéressent sur cette propriété. La compagnie de titres vous remettra bien à la clôture de la transaction (closing) une police d’assurance titres sur cette propriété. Cette assurance cependant ne vous couvre pas pour tout ce qui est relié à votre achat comme vous pourrez le lire plus loin.

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Je suis toujours mal à l’aise lorsque je dois annoncer à mon client qu’il y a déjà plusieurs offres sur le bien immobilier qu’il veut acheter. J’ai l’impression qu’il se sent pressuré pour faire une offre à un prix beaucoup plus élevé qu’il espérait et il me blâme pour cette situation.

C’est dans la nature des acheteurs de vouloir négocier à la baisse leur achat. Pourtant cette année, c’est souvent autrement.

Comme agent d’acheteurs, au fonds, ça ne me fait rien que mon client achète telle ou telle autre propriété. Ce qui est important pour moi, c’est qu’il soit satisfait de son achat. Je vois mon rôle d’agent d’acheteurs comme celui d’un conseiller plutôt que de quelqu’un qui pousse à la vente.

J’ai été formé à une autre école que beaucoup de collègues vendeurs, une école plus moderne qui prend en ligne de comptes les besoins du client avant ses propres besoins.

C’est pourquoi devant les offres multiples, on est pris par surprise. Les offres multiples ont toujours existé et dans les reprises bancaires (foreclosures, REO) et les ventes à découvert (short sales), c’est monnaie courante que d’avoir à affronter plusieurs acheteurs qui goulûment veulent s’approprier le même bien immobilier.

Mais dans les ventes traditionnelles régulières, on n’a pas vu ça depuis plusieurs années, parce que c’était un marché d’acheteurs jusqu’à quelques mois. En effet, la transition du marché d’acheteurs à celui de vendeurs a été très rapide et les raisons sont nombreuses comme j’avais écrit l’an dernier dans cet article « Les offres multiples dans un achat immobilier en Floride« .

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